企业网络营销如何提高ROI|深圳网络推广公司

时间:2018-12-09 19:51来源:未知 作者:网络推广公司 点击:
营销推广是创意与科学的有机结合体,创意负责选择文案,科学则负责精准性的投放,在实际案例操作中,针对不同行业的广告投放,我们通常会参考如下三个因素,提升投放效果: ①营销渠道 ②ROI计算 ③A/B测试 当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道

营销推广是创意与科学的有机结合体,创意负责选择文案,科学则负责精准性的投放,在实际案例操作中,针对不同行业的广告投放,我们通常会参考如下三个因素,提升投放效果:

①营销渠道

②ROI计算

③A/B测试

当我们科学性的通过大数据概率论选择精准营销渠道之后,通常我们需要计算与之相关的投资回报率,然后利用创意文案,进行A/B测试,从而使得营销推广的效果最大化。

那么,怎么投放广告,才能提高营销推广的效果?

将通过上述三个因素,与大家逐一展开讨论:

1、营销渠道

根据以往的工作经验,我们一般主要通过如下渠道进行推广:

①搜索引擎广告:SEO、SEM、联盟广告。

②社交媒体:粉丝通、KOL转发、社交活动营销等。

③信息流:DSP、APP投放等。

④内容营销:借助新闻源媒介,进行软文推广、病毒营销等。

⑤硬广:早期常用的横幅广告,以及线下常用的媒体广告。

我们需要根据自身的行业,选择合适的投放渠道,比如:教育行业,更加适合信息流、搜索推广,DSP并不理想,而汽车行业,则将更多预算投放在传统媒体,垂直门户网站,视频网站,户外广告等。

2、ROI计算

投资回报率是一种绩效指标,用于衡量投入与产出的效率,它的计算公式通常为:

ROI=(投资收益-投资成本)/投资成本。

其中,值得提醒的是,预期流量的精准度,严重影响这个指标的计算。

这里我们以相对较难预估的SEO投资回报率进行举例:你需要充分考量:

①单次点击价值(可参考竞价系统的单次消费)。

②相关行业的平均转化率。

③完成预期目标需要的总流量。

④达到预期总流量的成本,包括:域名、主机、人力成本、相关链接资源等。

3、A/B测试

当你做完ROI预估的时候,你就可以进行下一步,利用A/B测试,优化测试落地页,统计相关转化率,从而优选营销推广效果最大化的方案。

可参考的流程如下:

①筛选核心需求,比如:红色高跟鞋,有的关注颜色,有的关注样式。

②创建与核心需求更相关的A,B两个版本文案与页面样式。

③随机在老用户中,选择具备同样需求的流量样本。

④统计A,B两个版本的转化率,是否有大幅度的偏差。

⑤如果统计结果,并没有更大的差异化,为了使得目标营销推广相关效果更加最优化,在条件允许的情况下,可以利用cookie,区分页面元素细微的差别,利用A,B两个版本替换推送给对方。

总结:提高营销推广效益最大化,仍然还有一个策略,那就是不断的在实践中测试,实践出真知,这句话在适用不过,而上述内容,仅供参考!

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