大百姓论在线教育营销背后

时间:2015-02-28 22:03来源:大百姓网络 作者:大百姓网络 点击:
2013年起,中国的在线教育进入了蓬勃发展的阶段。同时,这也对不少传统的教育培训机构造成巨大威胁。为了避免在这白热化的竞争中被淘汰,大量的传统教育培训机构主动拥抱网络推广,以此延续自身的发展。孰不知,这拥抱的姿势不对,反而会让你的机构翘得更快
       2013年起,中国的在线教育进入了蓬勃发展的阶段。同时,这也对不少传统的教育培训机构造成巨大威胁。为了避免在这白热化的竞争中被淘汰,大量的传统教育培训机构主动拥抱网络推广,以此延续自身的发展。孰不知,这拥抱的“姿势”不对,反而会让你的机构“翘”得更快哦! 

  那么,问题来了——什么才是传统教育机构拥抱网络推广的正确“姿势”呢?下面,我们就以招生效果为例进行一些科学的解答和基本的指导。

 

拥抱姿势重要性


   一、建站时做好内容划分 

  做网络推广,没有网站怎么行?很多人会认为,建站就是给自己的学校做个网站。这话没错,但也并非如此简单。用于网络推广的网站都需要有内容,一个没有内容的网站不能给访客留下任何 有意义的印象。如果你明白这些,恭喜你,这说明你刚刚入了个门! 

  我们都知道,内容按照不同的属性定义,可规划到不同的页面版块。由此我们明白了建立一个网站,不但要有内容,更要懂得如何在站内对内容进行划分。然而划分的依据又是什么呢?按照本机构的课程业务划分的确是个不错的选择,但除此之外,我们还需要注意的是,目前各大搜索推广都有很多个性化的推广样式,我们的网站只有更加贴合不同搜索推广样式的需求,才能把推广的效果提升到最大。 

  二、做页面时关注阅读体验 

  人靠衣装,页面也需要美化。没有哪个访客愿意盯着一个丑八怪看老半天。教育培训的过程本身是一种体验,那么作为前期向访客介绍学校课程、阐述办学优势等的各类页面也要做好视觉上的体验。不少机构都深谙这个道理,都努力的把页面做的美美的。如果你这么做了,那说明你的页面至少能称得上just so so~ 

  一个高大上的推广页面不仅仅是视觉上的好看,更是在访客阅读后能得到的绝佳思维体验。因为,每一个访客都会带着自己的培训需求访问页面,在阅读页面内容的同时,也会就其中一些较为关键的内容,如:学费、培训方式、培训地点等做思考分析。而多数情况下,机构本身很难全部满足访客的需求。这就迫切需要我们在做页面时能够避轻就重,让访客认可“这样”的学习条件。要让页面在访客的思维中树立“这个机构适合我”的印象。这就好比逛街时,一看都某双鞋子,就觉得很适合自己那样。如此,可以提升网络推广的整体转化。 

  三、做推广前先和销售端沟通好 

  很多机构内的部门都是相对独立闭塞的。这样很容易造成访客意向不符合课程业务的问题。盈利也就无从谈起。 

  而探究其深层次的原因并不复杂。由于网民搜索意向本身具有复杂性,使得销售咨询端的老师很容易接触到无法签单的咨询。当这类的咨询比例足够高时,网络推广的投入产出就会变得很差。同时,当业绩指标无法完成,领导问责时,前端推广和后端销售的相互推诿,也会让机构因为内耗而一蹶不振。 

  实际上,要解决这个问题也很简单。就是前后多做沟通。推广前,我们要先了解不同课程的受众群体。哪些推了我们是能签单的,哪些推了我们是不能签单的。此外,不少课程业务的推广本身比较激烈,推广层面需要通过相关的人群词引入访客,这部分访客由于原本的访问动机,并不一定完全符合我们的课程业务。这时,就需要销售咨询端的老师去激发访客相关的培训需求,使其认可学校提供的课程。当然,这样的转化是建立在能确实解决访客培训需求的基础上哦~ 

  四、完善数据的收集统计体系 

  要把每一分成本的作用最大化,推广后产生的数据是必须要关注的。这是不是简单的成本和收益的计算,更要搞清楚成本花到哪儿去了,收益是怎么来的。 

  建立一个科学、合理的数据统计体系能帮助机构更加清楚的了解推广全貌。近期,提及颇多的大数据就是建立在完善的数据收集统计体系上。试想,如果数据在收集和统计层面就出现维度不兼容、统计有缺漏、单位无法换算等问题,那么后期的数据分析、依据数据分析做决策也就无从谈起了。

 

数据收集体系

(责任编辑:网络推广公司)
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